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教你掌握谈判的技巧 不管是做业务、销售,还是采购,谈判是必不可少的手段。“美国神婆星座”根据不少著名企管提供的经验,结合你的个性特征,提醒你在谈判中最容易忽视、也最应该掌握的技巧。 七杀、破军、廉贞、贪狼:耐心,赢得时间 对于当断则断、讲究速度的你来说,恐怕会很讨厌拖沓、冗长的谈判,但是当时间掌握在你手里时,延长谈判时间可提高胜算。你对手时间越少,接受你条件的压力就越大。你甚至都可以在中止谈判后,直接离开这座城市。 七杀、破军、廉贞:不直接反驳 在反驳对方提议时千万别太直接,不妨这样说:“在我们接受或否决这项建议之前,让我们看看如果采纳另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议经不起推敲,自然容易选择你的提议。 紫微、武曲、天相:缩小分歧 对于自己的立场你会坚决不退让,并且还挺有耐心去跟人耗,可是这样极容易使谈判陷入僵局,尤其当你不是主控方时,对你更不利。建议你在两种立场中找到一个折中点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。 紫微、天府、武曲:权力有限 虽然说要诚心诚意地参与谈判,但当必须敲定某项规则时,还是要说你还需要得到上司的批准为好。千万别领导欲一泛滥,立即给拍板了! 天府、武曲、天相:起点高 知道你爱实事求是,但这是谈判桌,砍价、提价再正常不过,所以最初提出的要求一定要高一些,给自己留出回旋的余地。这样在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。 太阳、巨门、天机:各个击破 知道你很能说,很能策,但应该还没自信到诸葛亮舌战群儒的境地吧。所以,如果你和一群对手进行谈判,那就设法说服其中一个接受你的建议。此人再帮助你说服其他人,会容易很多。 太阳、巨门、天机:面无表情,沉着应对 虽然你的说话很有感染力,富有激情,说话的欲望也强。但是面对谈判,还是不要用有感情色彩的词汇回答你的对手,更不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。 太阴、天梁、天同:要有感染力 宝贝,抬头挺胸,说话的中气足一些,收起你的畏畏缩缩。通过落落大方的言行举止来表现你的信心和决心,这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 太阴、太阴、天同:不要动摇 别的不怕,就怕你心里没底,不够自信,立场变来变去,要么让对手对你失去信心,要么就给对手可乘之机,放肆剥削。定一个立场之后,一定要明确表示不会再让步。
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